1. 政企招投标业务运作：负责国内政企端项目全流程招投标工作，精准解读招标公告、资质要求及项目参数，跟进招投标全流程进度，把控投标合规性、资料完整性，及时处理开标、评标过程中的问题，保障项目中标率，落地政企项目签约。

2. 区域市场深耕开拓：聚焦指定国内属地市场，开展市场调研、行业需求摸排及竞品分析，挖掘政企、事业单位、各类合作企业等目标客户的项目需求；结合区域市场特点制定针对性销售拓展方案，深耕属地市场，持续开拓新合作渠道与项目机会，扩充区域客户与项目资源，提升区域市场占有率与品牌渗透率。

3. 市县市场实战攻坚：下沉地市、县域市场开展实战攻坚工作，针对性突破市县空白市场、重点项目及核心客户；主动对接属地政企单位、合作机构，跟进属地重点项目立项、申报、落地全流程，攻克市场开拓难点、卡点问题，完成市县层级市场开发、项目落地及销售业绩目标。

4. 客户关系全周期维护：负责国内政企存量客户、渠道客户的日常对接与深度维护，建立标准化客户档案，定期开展客户回访、需求复盘；精准捕捉客户后续合作、项目迭代、增量采购需求，及时响应客户咨询、方案对接、商务洽谈等需求，持续维系良好政企合作关系，提升客户粘性，挖掘长期复购及深度合作机会。

5. 项目跟进与业绩落地：独立跟进政企项目从商务洽谈、方案敲定、合同签订、落地执行到验收回款的全流程，协同公司内部各部门保障项目顺利交付；做好区域销售数据统计、市场复盘、项目台账管理，及时反馈市场动态与项目问题，保障区域业绩稳定达成。

6. 其他工作：完成上级交办的区域市场推广、政企资源对接、销售复盘总结等相关工作，配合团队完成整体销售目标。